imToken出海记：面对Coinbase等巨头，它的优势和挑战在哪？

我的基本认识是，imToken国外版存在市场竞争，它面对的是全球市场，这个全球市场高度成熟，并且监管严格，其影响力当前主要集中在加密货币早期采用者里，这些早期采用者处于特定区域，然而要在更广阔的国际舞台跟Coinbase、MetaMask等巨头展开竞争，还需要克服多重挑战，这些挑战包括产品定位、合规门槛以及本地化运营 。

它的核心优势在于秉持去中心化理念，以及拥有钱包技术自身的积累。可是，在欧美市场里，普通用户更为看重的却是无缝的法币出入金通道和明晰的法律保护，而这恰恰是托管型钱包的长处所在。imToken身为非托管钱包，要去教育用户，还要构建更为复杂的服务生态，比如整合多个DEX、跨链桥，才能够形成差异化竞争力哦。

非托管钱包所属的不同司法管辖区，其对非托管钱包的监管态度存在着极大差异，合规构成了最大壁垒。比如说，在一些特定地区，就连单纯的软件开发商都有可能被要求去获取货币传输牌照。imToken得跟各地监管机构展开大量沟通，并且或许会依据当地反洗钱规定对部分产品功能作出调整，这可是个漫长且成本高昂的过程。

本地化并非单纯只是语言翻译，还更会涉及到支付习惯，以及营销渠道，还有社区文化的深度融合，比如说，在东南亚地区，或许需要着重集成本地流行的移动支付方式，而在开发者社区当中 则需要依靠赞助黑客松，并且提供优质文档来构建技术影响力，这便要求团队具备深刻的区域洞察以及灵活的运营策略。

你觉得，就imToken这类往海外发展的加密产品而言，是要始终秉持极致的去中心化技术路径呢，还是得为了得到主流用户而在合规以及产品形态这两方面做更多的让步呢？盼望着你的看法。

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